Dans cet article, nous cherchons à développer un modèle par lequel le salaire d'un travailleur est fonction de ses qualifications. Le marché ainsi que le travailleur sont au préalable dans l'incertitude quant à certaines de ces qualifications. L'endogénéité à la fois des changements de salaire et des décisions de changements du secteur d'affiliation résulte du processus d'apprentissage relié aux qualifications du travailleur. Nous montrons ensuite comment le modèle peut être estimé par les méthodes des variables instrumentales non-linéaires. Nous appliquons notre méthodologie à l'étude des salaires et de l'allocation des travailleurs aux différentes occupations et industries. Nous trouvons que les secteurs à salaires élevés emploient des travailleurs ayant davantage de qualifications et que ces secteurs rémunèrent ces qualifications à un taux supérieur relativement aux secteurs à faibles salaires. Les estimés des rendements associés aux qualifications qui ne tiennent pas compte du fait que les rendements diffèrent d'un secteur à un autre sont par conséquent erronés. Nous proposons enfin d'autres applications possibles de notre méthodologie.