Nous étudions la réaction aux incitations pour expliquer les différences de productivité dans une entreprise qui paie ses travailleurs à la pièce. Nous développons un modèle dans lequel les différentiels de productivité peuvent être divisés en deux parties : une partie liée aux différences d'habilité et une autre aux différences quant aux réponses aux incitations. Nous appliquons cette distinction aux travailleurs (hommes et femmes) d'une entreprise de plantation d'arbres située en Colombie-Britannique. Nos résultats montrent que les individus sont hétérogènes quant à leur réponse aux incitations. Pourtant, bien que les femmes y réagissent sensiblement plus que les hommes, cette différence n'est pas statistiquement significative. Le différentiel de productivité apparaît seulement à cause des différences d'habilité, celle-ci étant représentée, dans notre étude, par la force physique.